スーパークリーンテック、蘇州で初の海外ビジネスサロンに参加

1. 会議の背景

蘇州における海外企業の現状調査に参加した結果、多くの国内企業が海外事業展開の計画を持っているものの、海外戦略、特にLinkedInマーケティングや独自ウェブサイトの活用といった課題について多くの疑問を抱いていることがわかりました。蘇州および周辺地域で海外事業展開を希望する企業がこれらの課題を解決できるよう、より効果的に支援するため、蘇州で初となる海外ビジネスサロンを開催し、意見交換を行いました。

2. 会議の概要

今回の会議には蘇州市および周辺都市から医療、新エネルギー、機械、電子、化学工業などの業界に分散した50社以上の企業代表者が集まりました。

本カンファレンスは、海外事業の方向性を軸に、海外メディア、独立系放送局の海外進出、対外貿易サプライチェーン、越境特別補助金申告、越境法定税務の5つのテーマについて、計5名の講師とゲストが講演を行いました。

3. 参加企業からのフィードバック

フィードバック1：国内貿易は深刻な状況にあります。同業他社は海外展開に成功しており、当社も遅れをとることはできません。あるエネルギー貯蔵業界企業は、「国内貿易の衰退は深刻で、利益率も低下し、価格も非常に低い状況です。多くの同業他社が海外事業に成功し、対外貿易でも大きな成果を上げています。当社も海外事業を迅速に展開し、遅れを取らないようにしたいと考えています」と報告しました。

フィードバック2：従来、当社はオンラインにはあまり力を入れておらず、海外展示会の開催のみにとどまっていました。オンラインでのプロモーションは必須です。安徽省のある企業からは、「当社はこれまで、海外貿易展示会への出展や既存のお客様からの紹介のみで対外取引を行ってきました。しかし、近年、その体力不足を痛感しています。これまでお取引させていただいたお客様の中には、本日の会議後、何らかの理由で突然姿を消された方もいらっしゃいます。今こそ、オンラインマーケティングプロジェクトを推進する時だと感じています」という報告がありました。

フィードバック3：B2Bプラットフォームの有効性は著しく低下しており、リスク軽減のために独立したウェブサイトの運営が必要となっています。食器業界のある企業からは、「これまでアリババプラットフォームで多くの取引を行い、毎年数百万ドルを投資してきました。しかし、過去3年間でパフォーマンスは著しく低下しましたが、やらなければ仕方がないと思っています。本日の共有後にお話を伺った結果、顧客獲得を促進するには複数のチャネルを活用する必要があると感じています。単一のプラットフォームに依存するのはリスクが大きすぎます。独立したウェブサイトは、私たちが次に推進すべきプロジェクトです。」というフィードバックがありました。

4. コーヒーブレイクでのコミュニケーション

蘇州湖北省商工会議所の代表者の方々が特別にグループを組織してこの会議に出席し、商工会議所の起業家の方々の熱意と親しみやすさを実感しました。クリーンルームプロジェクトのターンキーソリューションプロバイダー、そしてクリーンルーム製品の製造・供給業者として、スーパークリーンテックは今後、各界の仲間と協力し、中国の海外事業に少しでも貢献できることを願っています。より多くの中国ブランドがグローバルに展開していくことを期待しています。